Accompagnement vers le métier d'Avant-Vente
 (Solutions informatiques et autres métiers)

3 jours avec exercices

   Contenu et Agenda adaptés à la demande et au contexte client.

  40 à 50% du contenu réservé aux exercices.

Présentation Générale

• savoir challenger le responsable de compte sur la qualification des deals
• savoir sortir de la technique pure
• savoir écouter le client 
• préparer des "sessions découverte" avec detection de cas d'usage
• adapter le discours au vrai besoin client,
• zoom sur l’importance de la préparation
• présentation interactive avec "white-boarding" et exercices

Coaching & Leadership, proposition adaptée d’un cours reçu de John Care